Atingerea unui produs, sau testarea lui inante de a fi cumparat reprezinta elementul cheie pentru alegerea facuta.
Profesorul de marketing, Joann Peck, de la Universitatea din Wisconsin a spus ca aceasta nevoie pe care o manifesta tot mai multi cumparatori este o buna strategie de marketing, informeaza livescience.com.
Astfel, un tip de cafea care beneficiaza de o degustare in prealabil are mai multe sanse sa se vanda. Profesorul a ajuns la aceasta concluzie prin analizarea nevoii tot mai pregnante a consumatorilor de a testa orice produs cumparat.
Increderea in alegerea perfecta a produselor este realizata doar daca acestea sunt incercate. Mai mult, cumparatorii care simt nevoia de a incerca produsul inainte de a-l cumpara vor ca testul sa fie cat mai bine realizat.
De exemplu, un tip de cafea incercat de mai multi consumatori are mai mult succes daca este servit intr-o cana rezistenta, decat intr-un pahar de plastic. Cei mai multi oameni care incearca produsele sunt influentati si de imaginea acestuia in faza de testare.
Consumatorii folosesc toate simturile inainte de a se hotari aupra unui produs. Conteaza atat aspectul, cat si mirosul, gustul sau sunetul lui.
“Testele in acest domeniu se afla inca la faza incipienta, dar suntem foarte aproape de a constata un fenomen senzorial la nivelul deciziei luate de un consumator”, a spus Peck.
Sursa:Ziare.com
Citiți principiile noastre de moderare aici!